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激烈竞争之下,中小物流企业如何发展?
发布时间:2022-03-16 16:08:32浏览次数:

  现阶段物流市场竞争极其激烈。面对竞争压力,物流企业应该如何选择?


  在敌强我弱的情况下,有的企业选择认怂,打不起就躲不起来?而有的企业选择了硬敌,看不起生死,不服就干!


  然而,无论你选择哪一个,最终的结果总是不尽如人意,不相信你,往下看。


激烈竞争之下,中小物流企业如何发展?


  01、选择后别无选择。


  对于中小型物流企业来说,这似乎不是一件坏事。毕竟,拯救生命很重要。这么多营业额(营业收入)有什么用?如果利润率低,甚至亏损,最好不要这样做。这听起来很合理,但这种观点并不适用于所有物流企业。


  每个企业的发展将经历四个阶段:初创期、发展期、成熟期和衰退期。正如前面所说,只做那些高利润的业务,适用于中小型物流企业的初创期。由于现阶段企业资金有限,低价竞争/亏损竞争只会使企业经营更加糟糕。现金流就像企业有机体中的血液。它断裂的那一天一定是企业倒闭的那一天。


  对于发展和成熟的企业,在业务选择上,应保持开放的态度,将拟开发的客户分为盈利客户、品牌客户和填写客户三类。其中,盈利客户的利润率相对较高,其次是品牌客户的利润率,填写客户的利润率最低,甚至与收入持平或略有亏损。在这两个发展阶段,客户不能认识到所有利润率低、业务结构多样化、品牌建设等的业务,这也非常重要。


  说完认怂的后遗症,我们来看看硬之后会发生什么?


  许多大型三方物流企业在与客户做出价格让步后,终于可以继续下一个合同期。但是,运营成本仍然很高。如何保持原来的利润率?大多数企业的业务利润率与企业绩效和个人绩效挂钩。我问你该怎么办?


  想必很多同行也想到并遇到了,那就是大型三方物流企业组织的集中招标。其实降低运营成本的方案有很多,但是在很多方案中,集中招标是最好的,因为集中招标效果最快,不需要像实施其他方案那样花费太多精力。无非是多轮议价。如果真的不行,就给你一个标价。


  能做就做,不做就滚蛋!会有面包,会有房子,当然会有接手!但是这个接手能做多久呢?只是个未知数。如果你没有足够可靠的选择,也许这个接手会把你的生意变成黄色。


  既然认识到咨询和硬对抗是不合适的,中小物流企业还有其他选择吗?如果你现在没有好主意,不妨了解一下搬家策略。


  02、第三选择腾动策略。


  在百度百科全书中,腾腾是指在围棋局部战斗中,采用一种轻巧有弹性的方法来处理孤独的手段。


  需要注意的是,搬家的一方正在逆境中战斗,积极的努力将不可避免地遭受巨大的损失,而东的触摸往往可以得到更好的步伐。在某些情况下,为了及时转身而放弃一些棋子是不值得的。


  简单来说,搬家就是用空间换时间。在他的《中国经济的新确定性》中,何凡先生将搬家策略分为三招。我觉得很有参考价值。分享如下:


  1.寻找破局点。


  此时此刻,恰逢一年一度的疯狂购物时间,那么我们就从熟悉的电商开始。


  淘宝起步较早。大多数从网上购物中尝到甜味的人都会下载淘宝应用程序。京东是后来者。我们也可以在淘宝上购买京东商城的一些商品。那么,京东如何提高其商城的市场份额呢?


  作为物流行业的从业者,您一定对京东物流并不陌生,京东集团一开始就以物流为突破点。


  因为京东已经明确表示,消费者的每一次网上购物体验都不仅仅是付款。相反,从产品选择、价格比较、付款、物流,到网上购物完全交付给消费者的整个过程。


  无论竞争多么激烈,都不可能是单一维度的竞争。竞争是多维的。虽然你在当地处于劣势,但你总能找到一个突破点。当你找到突破点时,把你所有的优势都压在上面,就像千斤顶一样,从而承受对手的压力。


  2.你打你,我打我。


  今年的国庆节,最受欢迎的电影是《长津湖》。如果你是一个军事迷,那么我会推荐一本书(与长津湖电影无关),徐燕少将写为什么解放军会赢:为新一代写军事史。


  这本书说,解放军的打法是什么?是你打你,我打我,打赢就打,打不赢就跑。国民党的打法是什么?事实上,国民党的打法自洋务运动以来就被称为师夷长技制夷。也就是说,向别人学习后,与他人平起平坐。


  傅作义将军在抗日战争期间说,这场战争不能打。由于国民党的实践手册和参谋制定了战斗计划,他们都向日本人学习。国民党在向日本学习时与日本作战。你在这里怎么打?日本人在那里看得很清楚。你怎么能赢?


  从积极的角度来看,共产党士兵的训练不如别人,武器装备也不如别人。当然,他们不能赢。因此,解放军我打我的做法是:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,游击战胜算;大步前进和撤退,吸引敌人深入,集中兵力,打破每一个,在运动战中歼灭敌人。


  当你找到一个突破点并首先站起来时,第二步是使用你自己的游戏玩法,不要跑在别人的屁股后面。以我为主,尽快培养你的有生力量。


  3.海阔天空。


  让我们先谈谈胡雪岩这个角色。他是现代著名的红顶商人。有人问他,什么是生意??他说:做生意就是八个水箱七个盖子,盖来盖去不帮忙。


  如果你按照正常的想法,这不是庞氏骗局。如果你拆掉东墙来弥补西墙,你迟早会帮忙的。然而,从另一个角度来看,你真的可以


  在早期阶段,由于我们的资源有限,我们必须通过覆盖为自己争取时间。有了这段时间,我们可以找一个年轻人在山上砍柴,然后抓紧时间做一个盖子。最后,我们不会帮忙吗?


  让我们回顾JD.COM当时自建物流的决定。自建物流意味着用大量资金购买资产。比如买地建亚洲一号仓库,仓库里的设备投资等。很多业内人士都鄙视这个决定,担心重资产投资会导致企业现金流减少甚至中断。


  然而,在京东开始建立自己的物流后,它逐渐在人们的认知中建立了这样一个共识:从京东购物中心下订单可以更快地收到商品。当商家的价格差别不大时,及时性已成为消费者购物时平衡的关键点。因此,京东自主物流推动了商场收入和利润的快速增长,业务的增长给物流带来了更多的现金流。


  你不能在同一时间和同一场合解决所有的问题。你应该学会改变约束。时间是灵活的。如果你今天不能解决这个问题,你应该首先创造机会,明天自然很容易解决。你可以间接地解决不能直接解决的问题,并改变你的想法。


  03、最后的话


  在激烈的市场竞争中,中小型物流企业不可能一直顺利进行。当他们遇到逆境时,你可以试着用空间换时间,除了认识到建议和硬敌。


  首先,你知道,竞争是多维的,没有一个企业能全面粉碎你。分析你的资源(你自己的资源和你可以使用的资源)和优势,找到你自己的突破点。


  当你找到那个突破点时,把你所有的优势都压在上面,就像千斤顶一样,承受着对手的压力。在市场竞争中,你不必关心城市的得失,寻找目标,成为一个长期的主义者。


  第二,你打你的,我打我的,打赢就打,打不赢就跑。优秀是可以学的,但伟大只能强迫!


  一定要用自己的打法,不要跟着别人的屁股跑。我们应该专注于我,尽快培养我们的有生力量。解放军就是这样赢的,中国革命就是这样赢的向党学习是对的。


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